准备迎接下沉市场回报的春天

更新时间:2021-01-05 14:22:50点击:2133 新闻资讯

近年来,下沉市场成为社会热点。“下沉”意指市场覆盖更加广阔,更具深度,能够深入一、二线等城市之外的发展空间,下沉市场拥有全国近7成的人口,9.3亿人背后蕴藏巨大市场潜力。市场人群也主要面向在三线、四线、五线城市以及乡镇生活居民。


据统计,2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%,庞大人口基数造就了难以想象的市场空间。而近年来更是出现了从一线城市向南部和中西部核心二线和三线城市人口回流现象,伴随着人口城镇化率的提高,下沉市场消费升级正在提速,伴随着下沉市场消费升级,在满足家庭生活必需品消费的情况下,下沉市场人群也开始追求个性化、品牌化消费,因此品类丰富性需求爆发,电商将围绕下沉市场的消费需求发掘和打造新的品牌,而适合下沉市场的长尾品牌将会遇到新的商机。

最近几年,在互联网”精英”看不到的地方,下沉市场一直在崛起。快手、趣头条、拼多多,都用增长神话不断佐证下沉市场的无限空间,甚至今日消息,在周二的美股交易中,拼多多股价大涨逾15%,创下历史新高。

下沉市场消费升级进程加速,消费信心增强,带来巨大发展机会

虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值不高,但增速优势明显。农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民,受此影响,农村居民消费支出增速也高于城镇居民。

三、四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力,让他们往往拥有更为旺盛的消费意愿,甚至不输一、二线人群。从各城市级别消费信心指数看,二、三、四线城市消费信心指

数均有提升,农村地区消费信心指数增长尤为突出。

下沉市场移动活跃用户规模可观,娱乐资讯类渗透率高于一二线

在社交、资讯、视频、音乐、电商、支付、地图等领域下沉市场行业活跃用户规模与一、二线城市有一定差距。2019年下沉市场人群总量达到2.91亿人(安卓系统),其中,综合、特卖及社交电商领域的活跃人数总量为24364.1万,而其渗透率达分别为61.4%、14.0、8.3%,下沉市场的消费潜力和移动购物能力稳步释放。

近年来,趣头条、快手、拼多多等主打下沉市场的APP迅速崛起,从活跃人数渗透率TGI和使用深度TGI两个指标看,下沉市场用户对视频、教育、电商、资讯等领域偏好程度要高于金融、生活服务领域。

移动购物领域中,特卖电商的品牌特价的定位和下沉市场消费升级、重视性价比的消费理念契合,因此有着更高的活跃人数渗透率TGI。社交电商模式符合下沉市场用户的信息获取和消费习惯,从而在市场中确保了用户使用深度。

下沉市场消费潜力稳健提升,万亿市场空间有待挖掘

在收入水平提高,基础设施完善和移动互联网普及的背景下,三线及以下城市的消费能力得到进一步释放,吸引互联网企业和实体经济纷纷将目标瞄向下沉市场。下沉市场消费力逐年提升的发展趋势,表明下沉市场消费空间巨大,不仅发挥出经济增长主要引擎的作用,而且对于推动消费升级意义重大。同时,下沉市场同样存在分层,底层的为温饱型需求,典型如爆款低价产品,对应的消费者对价格比较敏感。中间层为服务型需求,典型如直播视频,此类型消费者更关注购物时的参与感和互动感。顶层为实现型需求,此类型消费者更关注全流程的体验感。

因此,对于国内的商家来说,这是一个前所未有的契机,最赚钱的也许并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者,反而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。

当你疲惫于一二线城市的劳苦奔波时,不妨也追一追三四五线小镇青年经济的风口,针对他们的消费特点加以布局,或许会从2020的“冷冬”中迎来一个回报的春天。

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